Comment reprendre contact avec un entrepreneur sans avoir quelque chose à vendre ?

1. Repartez d’un souvenir précis

Au lieu d’un message impersonnel, rappelez brièvement le contexte et un sujet qui vous avait intéressé.

« Bonjour Camille, nous avions échangé lors du déjeuner entre indépendants. Vous prépariez votre première formation : comment s’est passé le lancement ? »

Ce message donne un point de départ à la conversation. Inutile de raconter tout ce qui vous est arrivé depuis.

2. Donnez aussi une petite nouvelle

Pour ne pas transformer votre message en questionnaire, partagez quelque chose de votre côté.

« De mon côté, j’ai essayé de réserver une matinée par semaine à la prospection, comme nous en avions parlé. Je cherche encore le bon rythme ! »

Il ne s’agit pas de montrer que tout va bien. Une expérience concrète, même imparfaite, peut suffire à relancer l’échange.

3. Proposez une suite facile à accepter… ou à refuser

Si vous souhaitez vous revoir, précisez le format et votre disponibilité.

« Cela me ferait plaisir de poursuivre notre discussion. Je suis disponible pour un café de 30 minutes mardi midi. Est-ce que cela pourrait vous convenir ? Sinon, aucun souci. »

Évitez les invitations floues qui obligent l’autre personne à organiser toute la rencontre. Mais laissez-lui la liberté de proposer un autre moment ou de décliner.

4. Vous n’avez rien à partager ? N’inventez pas un prétexte

Vous pouvez écrire : « Bonjour Samira, j’avais apprécié notre échange sur les débuts en indépendant. Je voulais simplement prendre de vos nouvelles. Comment se passe cette période pour vous ? »

Une reprise de contact n’exige ni cadeau, ni recommandation, ni proposition de partenariat. Si votre objectif est commercial, annoncez-le clairement plutôt que de le dissimuler derrière une invitation amicale.

5. Sans réponse, laissez de l’espace

Le silence ne vous permet pas de connaître la disponibilité ni les intentions de votre interlocuteur.

Vous pouvez envisager un seul rappel bref, après un délai raisonnable selon le contexte. Évitez d’enchaîner email, téléphone et messages sur plusieurs réseaux. Sans retour, laissez la personne revenir vers vous.

Un lien à entretenir, pas un résultat à obtenir

Bpifrance Création recommande de maintenir les relations professionnelles dans le temps, notamment par des nouvelles et des occasions de se retrouver, tout en évitant les sollicitations excessives.

Pour ouvrir aussi votre cercle à de nouvelles personnes, vous pouvez créer ou rejoindre un café, un déjeuner ou une balade sur Open Seat, selon vos disponibilités.