Première rencontre entre entrepreneurs : comment se présenter et lancer la conversation ?

Présentez votre activité, pas tout votre CV

Essayez une présentation en trois éléments : ce que vous faites, pour qui et ce que vous avez envie de partager aujourd’hui.

Par exemple : « Je suis photographe pour les indépendants et les petites entreprises. En ce moment, je cherche à mieux organiser ma prospection. Et vous, sur quoi travaillez-vous ? »

Ou, si vous démarrez : « Je prépare le lancement de mon activité. Je viens rencontrer d’autres entrepreneurs et découvrir comment ils ont vécu leurs débuts. »

L’objectif est d’ouvrir une conversation, pas de tout expliquer immédiatement. Utilisez des mots compréhensibles, même pour quelqu’un qui ne connaît pas votre métier.

Préparez deux ou trois questions ouvertes

Voici quelques pistes à adapter à la personne. Ne cherchez pas à dérouler une liste. Rebondissez sur une réponse et partagez aussi votre expérience : la rencontre doit laisser de la place à chacun.

• Qu’est-ce qui vous a donné envie de vous lancer ?
• Quelle question vous occupe le plus dans votre activité en ce moment ?
• Qu’auriez-vous aimé savoir à vos débuts ?
• Quelle habitude vous aide à mieux organiser votre semaine ?

Choisissez un sujet qui vous concerne vraiment

Vous pouvez parler de communication, de relation client ou d’organisation. Mais aussi d’une réalité commune : entreprendre tout en étant parent, travailler seul ou trouver du temps pour développer son réseau.

Une question précise peut servir de point de départ : « Comment préserver du temps en famille quand les clients appellent en soirée ? »

Il est également possible de ne prévoir aucun sujet. Un échange libre permet de découvrir les personnes avant d’identifier des préoccupations communes.

Échangez sans transformer le moment en rendez-vous commercial

Présenter son activité est naturel. Insister pour vendre n’est pas nécessaire.

Avant de proposer une solution, vous pouvez demander : « Vous cherchez des idées ou vous souhaitez simplement partager votre expérience ? »

Gardez aussi les informations confidentielles pour vous. Un exemple anonymisé suffit souvent à expliquer une situation, sans citer un client ni dévoiler ses données.

Terminez avec une suite simple, si l’envie est partagée

Une ressource promise, un contact à transmettre avec son accord ou une prochaine rencontre : choisissez une suite qui correspond réellement à l’échange.

Vous pouvez simplement dire : « J’ai apprécié notre discussion. Est-ce que vous souhaitez qu’on garde le contact ? »

Sur Open Seat, proposez ou rejoignez un café, un déjeuner ou une balade selon vos disponibilités. Précisez un sujet, une thématique ou choisissez un échange libre : vous donnez ainsi un cadre à la rencontre sans devoir préparer une conférence.